随着复工复产有序推进，我市不少外贸企业的韧劲在逐步释放。在克服重重困难全力完成延期订单的同时，不少外贸企业开始了新的布局，千方百计抢抓新订单，利用及时复工复产的优势，在海外市场站稳脚跟。

　　近日，记者在浙江景兴纸业股份有限公司看到，企业生产车间内一派忙碌场景，10多名操作工人各司其职，纸张切割、装袋、检查，每道工序都做得认真、仔细。在仓库外，来回装卸货物的集装箱卡车轰鸣声不绝于耳。

　　“3条抽纸、3条卷纸、1条手帕纸、1条餐巾纸，总计8条生活用纸生产线除去检修状态，全部满负荷运转生产。”浙江景兴纸业股份有限公司生活用纸销售部市场主任夏锋说，原先企业出口业务规模算不上大，现在平均每月有二三十个集装箱的生活用纸出口到日本、澳大利亚、美国、中东等国家和地区，特别是现在国外疫情蔓延的时期，企业主动出击，抢占到了市场先机。

　　在2月3日复工复产后，景兴纸业根据海外地区超市生活用纸频频售罄的情况，迅速在2月底作出调整，并在3月16日发出第一批出口澳大利亚的产品。在那之后，企业生活用纸订单询单量就开始爆炸式增长。“原来两三天一个订单，后面一天能接到五六个订单询价，我们也跟各方面洽谈，希望联系贸易公司来进行销售。”夏锋说。记者还了解到，根据不同国家居民用纸的特点，企业也开发了相应的原纸，安排不同的生产线进行生产。

　　景兴纸业能迅速实现转变，一方面依赖复工复产早，准备充足；另一方面也得益于企业原纸自给自足，产业链完善。目前，景兴纸业每月生产成品约10万箱，其中20%用于出口。“现在海外市场需求还是在稳步增长，这也坚定了我们开拓新市场的决心，未来一个月做到30个(集装箱)柜是可以预期的。”夏锋说。

　　和“品宣”品牌生活用纸抓住时机开拓海外市场不同，位于平湖经济技术开发区的必益清洁设备有限公司，是一家纯出口企业。在很多外贸订单因疫情取消或推迟的情况下，企业一季度的销售额不仅没有下降，反而比原计划增长了16.7%。

　　“复工第一阶段我们员工返岗率并不高，后来通过政府部门搭建的招聘平台，迅速吸纳合适的人才上岗。目前企业到岗的63名员工中，近一半都是新鲜血液，包括品质主管、外贸跟单主管、技术部主管等。另外，平湖良好的产业链，也为企业复工后的生产提供了保障。”平湖必益清洁设备有限公司总经理办公室主管金童说。

　　生产的恢复只是企业销售逆势上扬的第一步，订单的稳定同样重要。作为外企设立在中国的唯一一个生产基地，必益企业的订单直接来源于加拿大总部。“今年企业目标是深耕北美市场，从目前来看反响不错。”金童说，眼下海外疫情形势严峻，国内产能稳定成为企业的隐形优势。在生产和订单的双保险下，必益计划全年实现产值1.5亿元，较去年同比增长25%。